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波波:收起你的锋芒,将无能进行到底!(连载12)

时间:2018-12-22 15:02:34   作者:波波来了   来源:公众号   阅读:155   评论:0
内容摘要:将无能进行到底BOBO IS COMING最近发生了很多事情,把我自己卷进去了,除了内容之外,我做了太多不相关的东西,我在思考营销,思考组织搭建,思考战略布局,甚至写了很多营销型的文案,做了几次活动策划。看似我是在帮助团队,实际是我内心的控制欲又在滋长了。当我拥有成就感的时候,也......


将无能进行到底

BOBO IS COMING



最近发生了很多事情,把我自己卷进去了,除了内容之外,我做了太多不相关的东西,我在思考营销,思考组织搭建,思考战略布局,甚至写了很多营销型的文案,做了几次活动策划。


看似我是在帮助团队,实际是我内心的控制欲又在滋长了。当我拥有成就感的时候,也是团队失去成就感的时候。


我之前一直说,我可以用一篇文案搞定任何事情,我不相信这个世界存在,一篇文案搞不定的事情,如果有,再加一个视频。


可能是我的这种自负,或者说对于自己过往经验的过度依赖,让我一直以这样的角度审视这个问题。当你看到他们绞尽脑汁在做一件在你眼里很easy的事情的时候,你恨不得放下手里所有的事情,帮他们解决一切。


当你发现了他们的问题,而你又有彻底解决这个问题的能力的时候,你要怎么办?


纠结,纠结,纠结,把心沉下来,让子弹飞一会。


王栋说:波哥,你在一线拼杀的感觉很爽,可是,你能不能让你的伙伴爽一把呢?


什么叫做爽?自我实现,挑战未知。


你想想人的成长是不是这么一回事,当你怀着一颗忐忑的心,去挑战未知,拼尽所有的时候,你居然成了,这时候你第一次感觉很爽,这时候,你有了自信心去挑战第二个未知。因为你在自我实现的过程中,收获了两样东西,第一:自信,第二:经验。


自信确保你可以更轻松的开始,经验确保你能成功。可是所有的一切都是从忐忑开始的,你能不能把这种忐忑留给自己的伙伴们呢?



成长就是一个轮回。


我们说企业的发展一般会经历四个层次:


第一层次:关注技术和产品,有了合适的产品是你选择创业的第一步,你得首先想好要卖什么。所以你见到这个阶段的创业者,他们说的最多的,就是,我们的产品多么牛逼,国内只有一家。


第二层次:关注经营能力,产品生产出来能不能卖得出去?供需的环节能否打通?资金能否支应产品、原物料的周转?这是企业成长的第二道坎。


第三层次:关注管理能力,流程能否优化?产品品质能否提升?成本是否控制得宜?通常企业已经相当具有规模,营业额成长缓慢,只要成本节约就能有更高的获利性,所以精益生产等技术的导入就显得很重要。

第四层次:关注学习与创新能力,这不是一个人或是少数人的能力,而是在这个企业工作的所有人的能力。前面的三个阶段可以靠少数人,但到了第四阶段,必须是所有的人。


那么,我们是让企业客观的成长到第四个层次,还是我们愿意主动的塑造一个第四层次的环境呢?


我们很多情况下选择自己的行动,都是被动,但是如果让你提前知道了结果,或者你坚信了一个预判,你还会循规蹈矩,让过程倒逼自己的行为吗?


管理的最高境界:不听,不看,不说。


如果我们认可创始人的成长曲线和环境,我们就会知道,只有在那样的氛围下,才可能成长起来真正的人才,如果你是一个彻头彻尾的创业者,在你的成长过程中,有人在不断地告诉你要做什么,怎么做吗?如果有人一直这样说,你的热情和激情还会在?


人的热情来源,就是自我实现,当别人给你铺好了轨道,你的态度就只能是索然无味,自我实现的过程就是找寻存在感的过程。


如果这个道理讲得通,那么是不是意味着,我们需要把我们之前的经历,再给后来者重塑一遍呢?


作为管理者,要保护他们的对于未知的感觉,就好比在看一部电影,你听过一句话,剧透死全家,你就知道,提前剧透这个行为,对于观影者是一种怎样的摧残。


这个世界说到底,还是一种虚拟的感觉,感觉爽了,世界就是美好的,感觉糟糕了,世界就可以毁灭了。

最好的管理者,都不是能力超强的NO1,而是善于成就他人的LEADER。


你发现,你在读《三国演义》,《水浒传》,《西游记》,你会发现一个有趣的现象,就是书中的领导人都“无能”。


刘备只会哭,只会跑,宋江,手无缚鸡之力,唐僧,遇到事情只会说悟空救我,但是无一例外的,他们都获得了巨大的成功。为什么无能的人会带着一帮有能的人获取成功呢?


第一:远大志向,刘备虽然一会哭,二会跑,但他从来不放弃匡扶汉室的理想,宋江半生漂泊,梁山落脚,高举替天行道的大旗,唐僧肉体凡胎,遭遇九九八十一难,从不退缩。


能成大事者一定胸怀大志,只要坚定自己的理想朝这个方向不断努力,就会吸引一大帮人协助你。

第二:无能的特质,实际上是成就他人才能成就自己的本质规律,刘备身边有诸葛亮,关羽,张飞,宋江身边108将,唐僧有孙悟空,猪八戒,沙和尚。


我们在想自我能力超强成事,和通过成就他人成事这两个不同的维度,想想刘备去世之后,诸葛亮统揽全军的局面,诸葛亮料事如神,事必躬亲,什么事都自己揽了,那要别人做什么?他只培养了一个姜维,直接导致了蜀汉后继无人。


我就在想,一直以来,我都是依靠自己无所不能的感觉,把一件事情做到底。但我是老大,我这样的行事风格,实际上就是剥夺了他人自我实现的机会。


自己的无能是为了别人的有能。


前天,我们家大女儿上小学了,开学第一天,我去参加他们的典礼,他们校长说,再好的教育,都比不上孩子的内力觉醒。现在的教育理念,已经不再是传道受业解惑,而是帮助他们找到自己。


什么叫做培养人?放开,给他施展的空间。所有的爱都是一样的,对于下属的爱,对于子女的爱。


小爱,就是独占。大爱,就是放手。



在混沌中存在着秩序

BOBO IS COMING


提起微商,一般会想到两个流派。


第一:直营制微商,利用各种吸粉方式,把粉丝沉淀到个人微信账号,每个个人微信号的背后,都是一个销售员,通过不断裂变复制销售员的方式,做大团队规模的形式,就是直营微商。


第二:代理制微商,品牌方只负责产品品牌供应,制定相应的代理政策,由代理自行开发销售渠道,完成销售的形式,就是代理制微商。


两种形式有什么区别呢?


直营微商,所有的员工都聚集到一起办公,公司人员众多,销售人员的来源,都是通过招聘。他们的粉丝一般来说由公司统一提供,销售人员只负责成交转化。是一种中心化的运营方式。


代理制微商,员工分散在全国各地没有固定场所,一般有几十万代理的微商公司,公司总部也就几十人,他们的代理都是通过招商,代理自行裂变实现的。是一种相对去中心化的经营方式。


我们再来看两种不同的经营方式,计划经济和市场经济。计划经济的最典型特征是所有的物资是通过有标准的分配实现的,这个标准是从上往下制定的,所有的民众自己能够获得多少物资,不是根据自己的需要来,而是,被动的接受。


当被动接受的时候,心底是没有自我实现的快感的,没有自我实现的快感,就不会有创新力。


市场经济时代,把资源放开,制定规则,让有强烈企图心的人,自己站出来,通过自己的路径获取财富,这样的做法一定会造成贫富差距拉大,本质上,市场经济就是让一部分人先富起来。规则驱动了人的好胜心。


不论是直营制和代理制,还是计划经济和市场经济,两种形态的区别度是很明确的。


第一:中心化和去中心化


所有的员工在一起办公,这件事情本身,就是中心化的反应,这是一个浅显的理解,这件事情背后其实反映的是管控的深度差异,直营制微商可以管控到每个员工的早会,晚会等等行为规范,而代理制微商,更多的就是通过制定相应的规则,在规则允许的范围内,允许变化产生。


用几句通俗的话


中心化:一个人在讲话,其他人都在听


去中心化:每个人都可以讲话,每个人都可以选择听或者讲


直营制微商每个员工在用什么样的方式在卖货,总部是很清楚的,并且,很可能是所有人都在使用同样的方法,因为这个方法,很可能是从上到下贯彻下去的。而代理制微商,只是发布了制度规则,就会进入八仙过海各显神通的状态了。


昨晚跟王栋聊天,说到一句话,世上本无万全法。如果以一个中心化的出发点,拿一套方法去套所有的个体,这个行为的本质就是在抹杀个体创造力,这个世界最大的不变,就是变化,每一种方法,都有它的使用场景和使用阶段。


如果能够实现组织提的生命永续,就需要应对各种变化的方案,这种方案的产生如果只依赖一个中心,首先,这个中心不能保证能收集到来自每一个末梢神经的反应。


如何做呢?


就是发挥每一个个体的创造力,如何发挥呢?就是给每个个体权限,可是权限多了混乱怎么办?就好比区块链,去中心化的组织,都有一个明确的规则,一旦设定好规则,所有万事万物都会围绕规则做各种演变,这个规则,就是事物发展的规律。


绝对统一,相对独立。统一的是规则,独立的是个体。统一的是虚拟,独立的是实体。


你会发现,在今天的创业公司里,虚拟的统一变得越来越重要,第一项就是规则,这个是理性的统一,第二项就是文化,这个是感性的统一。


在这两条线内,每个人都有自己的独立空间,都会成为自己的中心。


由此引发的组织该作的事情,不是管控,而是赋能,两者的本质区别是立场变了,管控是你要干什么,而赋能是对方要干什么,你要帮助对方干什么。


去中心化是挖掘个体内驱力的最佳方式。


第二:用规则驱动还是权威驱动


每个人都一样,当你接到一个指令要去做什么的时候,你的思维瞬间就被固化了,因为,这个指令已经告诉了你步骤,当你变成了一个步骤的执行者的时候,你就丢掉了你的创造力了,大脑不允许你多想,人只有在问题出现的时候才会有创造力。问题是创造力的出发点。




直营思维的人更倾向告诉你步骤,就是利用权威驱动,而代理制微商更倾向于明确规则,随意发挥。就是规则驱动。


你会发现在两种体制下成长起来的人,思维模式是完全不一样的。前者会等待指令,后者会自我创造指令。


再想一下两种人群的进入方式,一种是招聘,招聘的人是打工思维,后者是招商,是创业思维,进入的方式决定了后续的驱动力。


想一下几十年来的经济发展形态,计划经济时代的国企,到市场经济时代的民企,再到现在的个体崛起时代。每个人都是一个经济体。大众创业,万众创新最终形成的格局就是个人经济体。就好比今天提的新零售,每个人既是消费者,又是推广者。


权威是创造力的杀手,规则是创造力的温床。




“我最终发现,想要得到和生命真正类似的行为,不是设法创造出真正复杂的生物,而是给简单的生物提供一个极其丰饶的变异环境”


“在这个时代,开放者赢,中央控制者输”


“流程重于资源,行为最有发言权”


---凯文.凯利《失控》



少即是多

BOBO IS COMING


差一点,我就做出了一个错误的决定,在<波波来了>上线的两个月时间,我在不停的做各种推演,我设计出来了多种产品形态,我一直说我们有且只有一个产品3650年费会员一票通,在这个产品之外,我想做引流款,但是在经过两周的打磨以后,我最终还是放弃掉了。


少即是多。


产品形态的过多,会混淆用户的认知,自己都讲不清楚的产品,推广者是很难描述的。当下的任务继续做减法。


果断的把之前设计出来的产品形态锁起来,把当下的注意力继续聚焦到影响力上。


一次只赶一只羊。


8月份完成了全球合伙人的三段式新闻发布会,为什么会是三段式的呢?


我要给大家汇报一下。


第一段:释放波波来了全球合伙人计划线上说明会,8月22日在群内由波波来了CEO肖纬宸讲解,在半天时间内拉了35个群,5000人参与。


这个阶段有一个很好玩的细节,制造了一个信息,包了一个2万元的口令红包,每个红包一块钱,抢红包的人必须要说出一段口令,今晚8点波波来了全球合伙人说明会马上进群。


每个红包就只有1块钱,但是,传播速度极快,在释放红包后的9分钟内,2万块钱的红包就被抢空。


第二段:线上的35个政策说明群,在当晚结束后,迅速变成波波来了一手线报群,直播波波来了的一线实况,每天更新,并且同时公布一个消息,8月24日下午2点,进行波波来了全球合伙人政策说明会首次路演,把线上的意向吸引到线下。


第三段:8月26日在越秀金融大厦顶层,首次波波来了全球合伙人新闻发布会,正式对外公布。200人的场,去了300人。现场爆满。


肖纬宸担任了全场主持,我在开头给大家做了最近的工作汇报,芬尼创始人宗毅,蚂蚁农场创始人王栋,广东人才研究所所长李斌宁,韩后CEO肖荣燊,企业顾问李程,阿里巴巴前顾问舒翰霆,三帅六将阿彬老师,孔雀王导演詹宗杰等各界大咖为波波来了站台分享,深表感谢。


当天的活动得到了广东电视台的报道




这是一场成功的三段式活动策划,一场线上微信群说明会,一场路演,一场新闻发布会,发布会结束后,已经有112名合伙人报名,10万的门槛,采用预交1万预审金的方式,设定高门槛,设定审核机制,保证了合伙人的质量度。


已经报名的合伙人,已经在陆续审核过程中了,由肖纬宸一一约谈,报名通道目前还没有关闭,还可以继续报名。


设立这个全球合伙人的初衷是在每一个创业细分领域,拉出一杆大旗,让100位全球合伙人和我们一起享受发展的红利,去扛起为创业者点亮一盏灯的使命。


为确保全球合伙人的质量度,审核不合格的支持者,还请谅解。在100位合伙人最终确定之前,我们的报名通道一直开放。




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