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干货分享

8月13日波波来了交流收获分享-任超艳

时间:2018-08-14 15:48:39   作者:波波来了   来源:公众号   阅读:225   评论:0
内容摘要:认真剖析一家企业文化背后的逻辑以往学过很多次企业文化,但是企业文化为什么这样设置,我真的不懂背后的逻辑。可能我只会去解读企业文化的每一个点应该让我们去怎么做,但是不知道设计一个企业文化的背后的点是什么?今天的两位老师做了分享,更确切的是分解,剖析。首先从企业文化开始一 愿景,一家......

认真剖析一家企业文化背后的逻辑

 

以往学过很多次企业文化,但是企业文化为什么这样设置,我真的不懂背后的逻辑。可能我只会去解读企业文化的每一个点应该让我们去怎么做,但是不知道设计一个企业文化的背后的点是什么?

今天的两位老师做了分享,更确切的是分解,剖析。

首先从企业文化开始

愿景,一家企业的愿景如果是做到全国最大,全国最强,那么这个和客户是没有关系的,只跟自己有关。我们的愿景更应该是描述为客户创造什么价值。所以存在两种维度:

1C端客户-创业者,让创业者改变世界。

2系统的价值(你能为地域,中国,世界提供什么价值)

愿景是一个精神校准机制,绝不是一句标语。

文化代表的是什么?是不同的人看到相同的事物的时候会有相同的行为。比如一群虔诚的佛教徒,那么他们到全世界不同的寺庙拜佛的话动作都是一样的。

使命是一家公司的独特之处,独特价值,因为愿景在同行业有很多是相同的,但是使命是你自己独有的,为创业者点亮一盏灯,是希望互联网创业者的创业变得更加直接,少碰壁,少走弯路。

价值观

行为方面:不等待,不畏惧,不后悔

关系方面:不封闭,不吝惜,不独占

产品方面:不理论,不啰嗦,不复杂

财务方面:不炫耀,不低调,不盲目

 

这些都是明确了哪些我确定是不要的,比如产品,它对标的就是简洁,快速,直接

行动方面,让我们知道看到一个好的东西就要马上去做,去尝试,不要因为不敢尝试而错过机会,尝试了做了即使失败了也不后悔。不要做那种一直犹豫,不断后悔的人。

 

一个企业的文化刚开始

第一步是老板文化,第二步是团队文化,第三步企业文化,第四步是企业文化的社会化

企业文化绝对不是在网上找几个好的句子,然后就有了企业文化,企业文化决定了这个公司从高到低行为一定都是一样的,一个好的公司文化,好的公司制度一定是有更多的包容措施,但是也有红线,让员工的创新性,创造性能够释放,公司的制度是为了成就这个员工在企业的快速发展,但是如果一个公司的制度有很多惩罚性措施,那么这个公司的创新性应该就没有了。员工会变得畏手畏脚。尽量少犯错。不要受惩罚。

 

在传统的时代,上述四个步骤是分步进行的,但是在互联网的时代,这四个步骤是在同时进行。是从起点到终点,直接进行了对折。

 

企业文化不用去死记,如果你每天都在用,每天都在思考这个和我的工作有多大关系,相信很快就会非常熟。

 

除了上述的文化还要有的是雄心,因为一个企业的发展还是需要营收,目标是什么,怎么赚。战略是多久实现多少目标

角色:这是一个大众创业,万众创新的时代,怎样和不同的群体去合作,比如和合伙人怎样合作,分会长怎样合作。

 

对于文化背后的解读,会更加清晰一个企业想做的事情,在之前对于文化的不熟悉,会导致在我们的认知有偏差,我的收获非常大,最起码我已经懂得怎样去剖析一个企业文化,而不仅仅是停留在表面,能够把一个企业的文化剖析出来,让我们看到背后所蕴含的道理。这种剖析让我学到了系统性的思维,而不再是一个个的点,零碎的点,就像一把沙子,现在他里面已经有了框架,最终变成了一个真实的建筑,让我们可以更加真实的体验到它。

 

成交的分享

自古真心留不住,唯有套路得人心

什么是套路?套路在这里不是一个贬义词,套路=规律,发现了规律,套路在这里是指自然发展的规律,沉淀并复制的方法论。

 

成果=产品+流量+转化率,比如以前的米聊,微信都是复制它的功能,但是它有流量,也有产品,但是最终的转化率不够,导致微信后来居上。

 

人们购买一个产品,他购买的不是产品的本身,而是产品能够满足你的需求的功能。

 

我们在参加展会的时候,别人问的最多的就是你要给我一个非买你产品的一个理由,那么这个理由在我们的会长之间也会有很多困惑,但是经过老师的指导,我们明晰了很多。

 

人们不过是在钱的功能和产品的功能之间做了一个选择。那么我们就要从四个方面去了解我们的产品到底能给对方带来什么

功能:就是产品的作用(必须性)

1增加粘性

2快速成功,少走弯路

3成功的复制

4 互联网营销思维

5 扩张人脉

6提升影响力

7成功的案例,成功的方法论

 

卖点:(唯一性)产品的特点,核心竞争力

 

1波波老师自己的创业成功标杆

2 50个成功的案例

3 真实具体,可执行可操作

4线上线下,道术结合

5 自己拥有创造力

6操盘过大的流量,肖老师用两年多的时间把樊登读书会从0做到了100万会员。(强烈建议肖老师在群内分享一下经验

 

当你的产品具有必须性和唯一性的时候,你就拥有了定价权。

 

好处(人有八大需求,我们可以满足的)

 

1立刻购买马上省钱,8月20号涨价,后期还会涨。

2 最少赚了能力,把自己的花的钱赚回来,最多有可能赚一个亿

例如:樊登读书现在估值40个亿,两年前还非常少会员,现在已经八百万会员了。而波波来了现在一共才不到八百人,是一个项目的前期,抓住机会。

打造自己的个人ip

4 链接更多的资源和人脉

5输出价值

6聚会的焦点

7给身边的人带来价值

 

长期使用会带来什么好处?

1个人成长,训练出思维模式,互联网式的思考方式。

2 带领身边的人成功

3 能够给社会带来贡献

4 身边的人因为自己的改变,变得更好

5 自己变成值钱的人(意见领袖)

6 从追随者变成领导者

 

你不确定上面的哪些是对方需要的时候你就可以全说,说不定那句话就可以打动对方,所有的对话是围绕对方的需求,理清楚对方在意的,再谈自己的。先跟后带。

 

谁是我们的目标群体,你卖的是哪一个点,痛点,痒点,爽点。

1传统企业的老板(过的不好的)

很多老板是想转型,但是不具备互联网思维,或者是自己去上了课,感觉自己很厉害,但是回去发现在企业里落不了地。自己变成了一条龙,回去看一下团队是一群猪。

2 50个牛人所在行业的成员

3 想创业,能自己做主,又赚钱的

各种行业的会长,商会的成员

 

要想对一个项目认识的更加深入,只有一条路可走,就是深度参与,如果没有这场交流会,没有两位名师的指点,很多东西还比较蒙的,没有清晰的思路。也没有合适的路径和目标群体,以前这只是一个概念,通过两位老师的层层剖析,变成了一条清晰明亮的道路。感谢波波来了。让我能收获到这种系统化的思路知道。让我对波波来了有了系统性的认知,而不是仅仅停留在一片片零碎的点。也感谢大家每天的分享,让我们一起把波波来了发展起来。

 

我是任超艳,我是土豆爸爸,哈哈,希望和大家多交流,一起进步。


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