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波波:忽视她?你会很尴尬,被遗忘的沉没成本!(连载9)

时间:2018-08-08 14:19:39   作者:波波来了   来源:公众号   阅读:318   评论:0
内容摘要:BOBO IS COMING有没有听过一句话,钱总是流向不缺钱的人,爱总是流向不缺爱的人。最近发生的事情,让我不得不停下来反思下,来广州已经快半年的时间了,连续的出现半年的焦虑,前面半年的时间,我一直保持一种紧绷状态,可是事情没有多大的进展。自打肖纬宸上任CEO,我的心立刻松弛下......

BOBO IS COMING


有没有听过一句话,钱总是流向不缺钱的人,爱总是流向不缺爱的人。


波波:忽视她?你会很尴尬,被遗忘的沉没成本!(连载9)


最近发生的事情,让我不得不停下来反思下,来广州已经快半年的时间了,连续的出现半年的焦虑,前面半年的时间,我一直保持一种紧绷状态,可是事情没有多大的进展。


自打肖纬宸上任CEO,我的心立刻松弛下来,终于可以踏实的入睡。


奇怪的是,当我放松下来,事情居然开始有了大的转机,在没有做招商动作的情况下,居然自动产生了121位分会,会员人数也已经达到了730位。


我就在思考,中间到底发生了什么?


第一:因为肖纬宸的到来,我瞬间放松了,把我自己所有的精力全部释放在内容产出上面,我开始沉溺其中,喜欢每天起床就对着这个墨水屏码字,开始写我人生中第一本书。


第二:团队情绪不再紧绷,当我之前还在团队中不断出现的时候,所有人都感受到我存在的压力,我是一个控制欲很强的人,我喜欢把所有的一切,按照我的规划设计到位,然后让每个人在合适的位置出现,这就是工具式的管理。


而肖纬宸的出现激发了每个人的欲望,她上任以后做的第一个动作,就是找每个人聊天,引导每个人说出自己心中想要的未来,她给自己的定位,她不是领导,而是帮助每个人实现自己心中所想的支持者。


每个人工作的心态发生了转变。


之前是什么形态?我是一个发号施令者,当我制定出了一个目标,我需要有人配合我完成,他们付诸行动的出发点是什么,是帮助我完成我的目标!


这不是他们自己的想法,而肖纬宸的带队思路,就是把大家团结到一起,引导每个人说出自己对于目标的承诺,然后她的工作顺理成章的变成了,帮助团队成员完成他们自己的承诺。引导对方自己说出自己的承诺,这样一件简单的事情,实际上已经完成了责任主体的转移。


这个世界的奇怪在于,当你特别迫切的想得到某件东西的时候,你越是得不到,为什么?


当你特别着急的展开行动,你的目标感已经很强,你的大脑中只有一个焦点,就是如何得到你的目标,这时候你就会忽略过程,忘掉实现目标需要的方式和方法。当你把注意力从目标拉回来,放到脚踏实地的过程中,目标不用去追,就会自己浮现。




优衣库创始人柳井正说,成功,就存在于每天踏踏实实的日常经营中。


人在焦躁状态下,是无法充分激发自己的潜能的,越发在放松状态下,越能够创造奇迹,比如NBA,你发现单场81分的神迹只能在常规赛出现,绝对不会出现在季后赛或者总决赛!


紧张和焦躁已经杀掉了人的创造力!


有一种爱叫做放手,每个人都想去爱,你认为爱就是要去无限的接近,无微不至的关怀,实际上当你去无限的接近,就会让对方窒息。最好的爱就是给到对方独处的距离。




君子之交淡如水,我一直在思考是为什么?爱之深,恨之切,你发现你最讨厌的人,绝对不是大街上的陌生人,而是那个你曾经和他无比亲近,如今又形同陌路的人。


为什么随意随性的人,更容易得到世界的认可?


为什么当你绞尽脑汁想去获取某个大咖的帮助,当你主动找他的时候,他就会拒绝,而当你动机至善,了无私心的向全世界发起感召,居然那位大咖会主动来找你。


其实你的目标并没变,你还是需要那位大咖的资源,只是你换了一种方式,不是索要,而是吸引。


暂时性的放下自己的目标,是为了让你更清晰的看清自己脚下的路,走好脚下的路,目标自然就会浮现。




再回到我们开头的那句话,钱总是会流向不缺钱的人,爱总是流向不缺爱的人。怎么理解呢?钱本身如果是一个生命体,能够吸引他的是什么,是贫穷吗?一定不是的,他一定会流向善待他的人。


钱作为一个生命体,他不希望自己被关在银行里,被锁在保险柜里,他希望自己人生的每一次流转都是全球旅行。谁能满足他的愿望呢?就是不缺钱的人,他希望他能快速的到达下一个目的地,她渴望自己被流转,这就是他的价值。


所以你发现,这个世界所有的有钱人都是最会花钱的人,所有的穷人都是不会花钱的人,这中间的逻辑不是我们在选择钱,而是钱在选择我们!同样的,爱也是一样的道理。


如果你明白了这样的道理,你再来分析下,穷人眼里最渴望什么?


钱!他有一个比任何人都强烈的目标感,可是他却得不到钱,当他特别渴望得到钱的时候,他却不知道得到钱的中间路径,没有正确的方式和方法。没有方法就没有过程,没有过程怎么可能有结果。


再来回味下这句话,有目标并没有任何卵用,任何人都有,对你更重要的是实现目标的过程!




踏实的走好脚下的每一步,活在当下,才能布局未来,对未来过度的焦虑,会杀掉你的创造力,凡事都有她自己的路径!



沉没成本

BOBO IS COMING


上周深度拜访阿彬老师,他跟我说,他一年要发出去400万红包,我就在想,他发出去的这些红包,到底能够换回来多少收益呢?


当我这样想的一瞬间,我就明白,我自己又掉入了付出和回报的对等短线思维。


我们不可否认的一点,如果你想有回报,首先你就要付出,这些都是你的成本。


成本分两种。


第一种:即时成本。就是你的投入,立刻就会收到回报,比如说你买的11选5的即时开,你一定会在彩票现场,等待20分钟一轮的开奖,但是,你发现一个规律,所有即时投入,即时产出的成本,他的回报周期很短,但是绝对值都很小。


第二种:沉没成本。什么叫做沉没成本呢?很多种的理解方式,更加理性地理解,就是不能够及时产生回报的投入,都可以算作沉没成本。


所以你发现,沉没成本在这里应该是一个贬义词。


但是,我对他的理解,这个沉没成本可以理解成暂时性的投入,不能够立刻产生回报,或者是对于未来的回报有不确定性因素的,这一类型的投入,都算是沉没成本。


你比如,你给自己的定位是终身学习者,你经常性的会去参加一些顶级的课程,比如吉利根的催眠课堂,比如奥南多的身心灵课堂。


当你去参加这样的课程的时候,你发现,你的投入是巨大的,动辄收费30万,但是,这些都不能够给你眼下带来实质性的,可以看得见的资金回报。这就存在不确定性。


给你举一个我身边的例子,看看这个一直在做沉没成本投入的人,她的结果。说的还是肖纬宸,<波波来了>CEO。


她是原来广东省樊登读书会会长,在樊登读书会做了四年,从第一年的198名会员,一直坚持,直到今年将近100万会员。她一直在做的事情,就是不断的进入各种课堂,她给自己的定位就是终身学习者。


走进吉利根的催眠课堂,跟着奥南朵触摸灵魂,四处拜访各位书友,给寄居在天桥底下的老者,擦去额头的印记,走遍中国各大山川寺院,这就是她的修行方式。


之前我不能想象这种沉没成本的投入,能在什么时间点得到回报,这都是不确定的,直到她上任<波波来了>CEO,不到三周时间,发生了太多翻天覆地的变化,我开始反思这个问题。


沉没成本对于人的一生,到底意味着什么?


自肖纬宸上任<波波来了>CEO,宗毅成为了我们合伙人,广东省人才研究所跟我们发生了链接,和<波波来了>联手协办了4个月32场的企业家巡回培训会。舒博士将会作为我们的嘉宾在8月26日出席,他为阿里巴巴做了十年的顾问,马云最早在广州的第一场千人线下活动,就是他一手策划的。


当我们第一时间推出来“三度金池”计划,第一度,将会开放100位全球合伙人,门槛是10万,肖纬宸自己认领了50个,如今已经距离8月26日新闻发布会,还有将近20天,她已经超额完成了。


这在以前我的商业认知里面,是一个完全不可能完成的任务,她没有做任何一场政策宣讲,没有做任何流量投放,也没有在自己的朋友圈刷屏。一切,就这么悄悄完成了。


在8月26日,首届波波来了100位合伙人新闻发布会现场,我想她有必要,给大家解释一下这个神奇的事情。


这背后的流量来源,就是她这么多年无心插柳的沉没成本投入,靠的是吸引,不是推送,吸引靠的就是长时间沉没成本的投入。




就好比我,这么多年出去讲课,没有任何收入,也从来没有在自己朋友圈做任何广告,但是当我说我要开始做全国巡演,发布信息后的第三天,就来到广州现场100人,这都是我之前沉没成本的投入。


忘掉功利心,学会种种子,什么叫做种子?不求任何回报,以利他思维指引你的行动,不要用即时回报,来衡量自己的动作值不值得。


沉没成本的投入多少,将会成为未来人和人差距的最大根源。



生命力

BOBO IS COMING


昨天晚上,一位不方便透露身份的神秘人物特意赶过来,给我们上了一晚上的课,其实就是分享,但我认为那就是一堂完整的课。


身份特殊,不能透露,谅解!


我做了四页完整的笔记,他一再问我一个问题,有没有考虑我们公司的生命力问题。什么叫做生命力?


我记住了这么几个关键词,人人可为,小型推广,共同参与,组织经营,标杆树立,复制,营销通路。


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人人可为


直销行业和微商都有一个相似点,他的底层基础单位构建,是一个个的人,每个人就是市场的最基础单位,人人可为的意思是,每个人都可以成为顾客,人人都可以成为分享者,人人都可以成为参与者,人人都可以成为组织者,人人可为从这四个维度去搭建,就可以将整个的运营形成闭环。


说简单点,你要打通从顾客变成推广者的通路,只要形成了闭环,就会为企业发展提供源源不断的生命力,生生不息,有两个生,第一个生是出生,第二个生是再生,两个生的叠加才会形成不息,不息就是永续的循环。


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小型推广


这个在直销系统里面,就是比个人更大的一个单位,你可以理解成家庭聚会,小型沙龙,你要准备出一整套的小型推广的环节流程,打磨每一个细节,给到每一个基层单位,确定性的小型推广方案,比如说标准PPT,邀约话术,道具,场地准备,这个需要在实战过程中不断进化,每个人都会出现审美疲劳,但是这个环节是开发市场的必备武器。


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共同参与


共同参与有两个维度,第一个维度要考虑客户自身在卖产品,考虑自己的市场行为,第二个维度要考虑整个品牌大盘的未来走向,对于企业未来的发展,参与意见。


这个可以用共同的使命来统一,设定使命有什么意义呢?这个基点不是创始人,不是员工,不是代理,你要做的就是把你能影响到的所有人,让他们都会和你一起完成这个使命。


能够凝聚所有人的力量,你的使命要足够大!


<波波来了>的使命是什么呢?为创业者点亮一盏灯,愿景是让创业者改变世界。


设立自己企业的使命愿景,要有一个场景感,通过做什么,去改变什么,创业者最害怕的是什么?是迷茫,每个创业者就好比驾驶一艘船,在黑夜的海上航行,它最迫切的需求,就是远方现出的那一盏灯。去指引他们的航向。


当我在切入知识付费领域的时候,我就在想创业者是一个细分领域,细分吗?如果全中国十三亿人口,有一亿创业者,算不算细分呢?


我们很可能低估了创业者的数量,光我们看到官方公布的数字,中国的微商从业者已经超过4000万人,创业者不是细分领域,而是普罗大众。


什么叫做创业呢?就是去做不可能的事!


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组织经营


直销或者是微商,最底层的单位是人,再往上,市场最前沿的开拓单元就是小型推广,或者说家庭聚会,小型沙龙。再往上就是各层级的组织管理。


做好了最底层的小型推广,上面就是如何用组织,让更多的小型推广更加的系统化。说到底还是经营人。


对于顶级的创业者,产品和模式都不重要,组织最重要,产品可以迭代,但组织可以永恒。组织经营是直销和微商的最核心工作。


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标杆树立


毛主席说,榜样的力量是无穷的,雷锋的故事一直到现在还在传承,你想要你的企业形成什么风气,你就要树立什么样的榜样。




标杆的树立有两层含义


第一:树立客户标杆,从你的客户使用者里面,筛选出那些因为使用你产品而获益的人,给他们发表彰。


第二:树立推广者标杆,开市场的时候,你的推广者可能会很多,这时候,你要学会寻找少数的优秀的推广者,把80%的精力放在20%的优秀推广者身上,尽最大努力树立标杆,让标杆再去影响其他的80%,这是一种策略。


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复制


成功就是简单流程的高频率复制,比如我们上面说到的小型推广,当你打磨出来了整套的流程,你就要在标准化复制上面下功夫了,这就是一个完整的工具包。复制的同时,就是裂变。


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营销通路


营销通路你可以理解成打造闭环,互联网的思维讲究的是最前端的种子客户来源的获取,做复购,转介绍,升级代理,再获取用户的过程。


直销行业就是从顾客,变成分享者,再到参与者,再到组织者。



写在最后

WE ARE UNDER THE STARRY SKY


今天谈了三个点


第一:有目标没有卵用,你需要的是找到方法,方法有可能会在目标的反面。


第二:沉没成本的投入,可能会成为未来人和人差距的最大根源。


第三:如何打造企业的持久生命力?记住下面的关键词,人人可为,小型推广,共同参与,组织经营,标杆树立,复制,营销通路。


这是波波来了的第9篇连载,8月份我们最大的的事情,相约广州,首届波波来了全球100位合伙人新闻发布会。群策群力!欢迎你的到来。


有任何问题,可以联系波波来了CEO肖纬宸。


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标签:成本  你会  尴尬  忽视  连载  
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