• 保存到桌面  加入收藏  设为首页
每期内容

波波:这里有<波波来了>的所有机密!(连载8)

时间:2018-08-08 14:18:04   作者:波波来了   来源:公众号   阅读:323   评论:0
内容摘要:每一周都是一个轮回,做着熟悉的事情,经历陌生的经历,今天的连载我想换一种形式,把宽度拉宽,浅尝辄止,不一定这种方式是对的,我在寻求现阶段大部分人能够最快速吸收到价值的输出形式。如果你不喜欢我会换回来的,放心。容我站在外围,作为一个内容的生产者去思考对你有帮助的点。做<波波来......

每一周都是一个轮回,做着熟悉的事情,经历陌生的经历,今天的连载我想换一种形式,把宽度拉宽,浅尝辄止,不一定这种方式是对的,我在寻求现阶段大部分人能够最快速吸收到价值的输出形式。


如果你不喜欢我会换回来的,放心。容我站在外围,作为一个内容的生产者去思考对你有帮助的点。


做<波波来了>,我想了很多我的定位、产品的定位、市场的定位等等,其实所有复杂的食物都可以落实到一个点上,利他思维,这是核心,我告诉自己不需要想太多,只需要把握一个点,做对创业者有用的内容。


如何能够帮助到更多创业者,保持这个初心,<波波来了>就能做好。


波波:这里有<波波来了>的所有机密!(连载8)



直播进程是最大的营销

BOBO IS COMING


上一周,<波波来了>第五期内容,嘉宾是微商春晚的创始人张勇,他做的一件牛逼的事情就是做了一场微商人自己的春晚,请了汪涵做主持人,各路明星站台,有将近3万人买票入场。


3万人买票入场是一个牛逼的结果,我注意到中间有一个细节,她有一个执行总裁叫妮妮,她每天做的事情就是不断的对外发声,如何发声?


她每天都写一篇文章,把今天发生的事情全程记录下来,有好的,有不好的,比如说今天见了一个人,谁给了她什么资源,今天办砸了什么事情,用一个纯粹的态度在记录他们整个路上的每一个细节。


就这样一个简单的动作,一直从微商春晚开始筹备到微商春晚圆满结束,包括在微商春晚即将开始的前几天,活动被宣告取消这样致命的环节,都进行了如实的记录。


我们看完什么感觉?如果你是他的客户,你知道了整个的过程,如果事情没有你预想的好,但是当事人如实的向你告知,这时候,你首先表示的一定是理解,并且你还会同情,甚至你会来帮他。


这就是我说的,直播进程就是最大的营销。就好比每一场军事战争都会有战地记者,在一线冒着生死危险,把战争的实际情况,写成文字回传给国民,让每个国民足够知情。


不怕事情坏,就把你把自己藏起来。




如果你学会了这招,直播进程就是最大的营销,你首先要做的,就是在你公司内部设置一个战地记者的岗位,把你们公司每天在做的事情,把你正在经历的营销过程如实记录,然后通过一个机构对外传播。


只有过程才会影响别人,结果不会。就好比我们看一部电视连续剧,让我们痛哭流涕的结果,只是因为我们花了90%的时间看完了整个过程。





利他,是所有成功者的核心武器

BOBO IS COMING



前段时间有一位会员找我,说他们公司是做直营的,最近团队出现问题,消极怠工如何处理,我一般是不会一对一的处理问题的,没想到他第二天直接跑到我办公室,我没在,他直接联系我,非要见我。


我就骑了一个摩拜赶过去,当我知道了他的现状,我立刻清楚是利益分配的问题,在现场我就把我录制的第四期节目让他听了一遍,用内部阿米巴体制解决利益分配的问题,同时解决了工作自主自发的问题。


其实,并不是每一个企业都适合使用阿米巴体制,但是这样的直营企业是适合的,因为有成功案例,第四期我讲的康嘉奇,在内部实施阿米巴改制以后,团队规模迅速扩大到700人,年营业额也冲到了3个亿,他们的企业类型是一致的。


我在帮人的时候有一个原则,一般不会从我自以为是的主观出发,而是在我脑海中快速搜寻我理解透彻的成功案例,然后套用给他。




当你知道了你推行什么样的政策,这时候一个很关键的因素就是他们的意愿度、执行力,那么这时候你要怎么做呢?


从之前的绩效制度到阿米巴自主自发政策的转变,实际上是一个本质性的突破,阿米巴实际上解决的最大问题就是员工自主自发的问题。他们变成了自己的老板,开始学会量入为出。


可是如何实施?


我给他出了这样的主意,把员工叫到一起,把我录制的第四期的节目完整地听一遍,让大家做笔记、做拆解,让他们自动自发的去往这个角度考虑。


其实老板为什么会和员工有冲突?本质的原因是老板在外边学到了最前沿思维,然后回头就给员工说你们要怎么干!这时候强烈的对抗就开始了。


那么如果老板和员工一起学习呢?把你要他们做什么变成他们自己要做什么,你就从一个命令者变成了一个支持者。


当天下午,他们的会议就变成了,全体员工自发制作自己公司的阿米巴制度。老板在边上就乐了。


后来这位会员主动来找我,在我们全球合伙人制度政策条文还没有出来的时候,就主动打过来了十万块,其实那时候还只是一个想法而已。


做营销是做什么?不是你去用各种方式让客户强制接受,而是寻求一切方式满足对方的需求,站在客户的角度去想如何能够帮到他,等他的需求得到满足,他就转过身来满足你的需求。




这就是用利他思维,我们经常会对一些语句熟视无睹,比如说付出才有回报,先付出再有回报。


换一句话,先利他,后利己。



红包,是社群管理的杀手锏

BOBO IS COMING


前几天去到白云国际会议中心,在三帅六将阿斌老师那里,他目前在帮助各个微商品牌做裂变会,他的巅峰记录是帮助一个200位代理到场的微商品牌,2天回款3000万。


他有一个习惯,不管是谁加他,只要通过后第一时间一个188元的红包就过去了,而且不是红包形式,而是转账形式。


我问他为啥要转账呢?


他说,如果是直接一个红包过去,对方会有这样的感觉,不知道红包的金额有可能不收,那么这个红包就是白发了。


但是,如果是用转账的形式来发这个红包就会有两种结果,第一种他收了,那接下来的事情就好办了,第二种他没收,但是他看到了金额188元,那么接下来的事情也好办了。


你看,他在用每一个细节捕捉人性。


很多的社群都面临一个尴尬的问题,最开始很活跃,慢慢的就会陷入沉寂,于是你就会使用各种方式去盘活,比如做各种的知识价值输出,做各种资源对接,这些工作都是必要的,我们要深度分析每个人背后的需求。


每个人的需求从大里分就是两个,精神需求就是荣耀感,物质需求就是红包。




当你在做每件事情的时候,都能够把满足对方的这两个需求角度出发,去处理问题的时候你就是无敌的。


如果你能够在跟每一个人聊事情的时候,用红包开门,如果你能在社群每一个新成员进入的时候,用带有他名字的专属红包开场,你自己可以试一下威力。


把你收入的20%拿出来,释放到你的社群,发红包,坚持一个月,你就知道,这20%的开支,会把那80%撬回来。


背后的核心法则,依然是先不计成本的利他。



树一杆大旗,抢占制高点

BOBO IS COMING


从微商春晚创始人张勇身上,我学到了三个一的法则,这是他在做任何一件事情都在遵循的铁律。


第一个一:树一杆大旗。在做任何事情之前,首先把自己放在一个行业制高点,从高点往低点突围,你会把中间的资源全部激活,你看有一个奇怪的现,人之所以对一个事物充满了嫉妒、怨恨、猜忌、排斥是因为什么?


你听过一句话,不患寡而患不均,他怨恨的不是自己少,而是有人比他多,你再往深处想,他是在意谁比他多?是他一直高攀不起的人比他多吗?一定不是的,而是他身边和他同级别的人比他多,这是他接受不了的。


于是你就知道了一个秘密。人的心中有一个根深蒂固的阶层属性,这个永远无法打破。




三国时期为什么曹操挟天子以令诸侯,因为只有站在天子的制高点才能做到号令天下,莫敢不从。


如果你没有这样的一杆旗帜,你就是草莽野寇,刘备在自己割据的时候也是打的皇叔的旗号,事实真的如此吗?


按照《三国演义》的说法:“臣乃中山靖王之后,孝景皇帝阁下玄孙,刘雄之孙,刘弘之子也……“孝景皇帝生十四子,第七子乃中山靖王刘胜。胜生陆城亭侯刘贞。贞生沛侯刘昂。昂生漳侯刘禄。禄生沂水侯刘恋。恋生钦阳侯刘英。英生安国侯刘建。建生广陵侯刘哀。哀生胶水侯刘宪。宪生祖邑侯刘舒。舒生祁阳侯刘谊。谊生原泽侯刘必。必生颍川侯刘达。达生丰灵侯刘不疑。不疑生济川侯刘惠。惠生东郡范令刘雄。雄生刘弘。弘不仕。刘备乃刘弘之子也。” 刘备的“皇叔”的身份本来就莫名其妙。就算这个关系是真的,那也早出了五服。用现在话说就是“八竿子打不着”的一个亲戚。


由此你就知道,这杆旗帜的重要性了。


张勇的旗帜就是联合电视台官方,做一场真正属于4000万微商人的春晚,他的对标对象是电商十年才有春晚,请的冯小刚,于是他说微商三年就有春晚,请的汪涵。


波波来了CEO肖纬宸说,<波波来了>的大旗就是为创业者点亮一盏灯,对标的对象就是北京有罗振宇的得到,上海有樊登的樊登读书会,广州是不是也可以有一个波波来了


这杆大旗树的好大,我说我会努力的。她说,那你表个态吧。我思虑了半天,说了一句,舍命狂奔,以命相搏。



制造一个冲突

BOBO IS COMING


在讲这个点之前,先问你有没有听过这句话?


“你永远不知道自己到底有多爱一个人,直到有一天,她跟别人好了”


这里面最重要的一个点就是结果,他跟别人好了。这是激发你行动的,让你痛的点。


营销就是让人快速,马上产生行动。是不是可以理解成营销就是去挖掘到这个让他行动的点?这个点就是冲突。




三流的营销发现冲突,二流的营销寻找冲突,一流的营销制造冲突。


什么叫做冲突?就是人的心里不平衡感。


比如微商春晚的冲突制造点在哪里,A品牌都已经来参加春晚了,你还不来?那怎么放大这个点,接着往下说。


给A品牌来参加微商春晚这件事情,制作一系列的素材进行传播,有意识的传达,让相关竞品知道,继而引发蝴蝶效应。


相关素材有哪些?


第一:10张海报

第二:撰写A品牌参加微商春晚的3篇故事长文

第三:朋友圈持刷屏传播


当然方式有很多,但你要形成自己的系统,那么我们要如何运用这个点?


比如,<波波来了>的会员推广,如何应用这个冲突点?


裂变式创业创始人,芬尼克兹创始人—宗毅都已经成为<波波来了>会员,你还不来,这个算不算!


一年卖20个亿的蚂蚁农场创始人—王栋,都已经成为<波波来了>的会员,你还不来,这个算不算!


还有太多年收入几千万的大咖都是我们的会员,这里不做赘述,不是广告。


再比如说,<波波来了>马上就要开启的100位全球合伙人计划,这个应用就会更加的有效。


这100位全球合伙人门槛是10万,如果单纯使用招募分会的方式是很难完成的。因为你没法绑定他们的终身利益,没法给到他们荣耀感!


如何实现,步骤如下:


第一:给到100位合伙人荣耀感。8月份在广州,举办一场100位全球合伙人新闻发布会,集体亮相,在每一个<波波来了>的会议现场—办公室,都会有这100位全球合伙人的照片,简介,还有更加神秘的礼物。


第二:给到100位合伙人即时收益。10万元会同时给到足额的会员实体卡,售出后能有近三倍的收益,同时得到分会的授权。


第三:给到100位合伙人终身利益。在满足个人的即时收益的同时,<波波来了>会拿出每个月全盘新增会员数,每个100元放到分红池里面当月分掉,比如本月新进1万名会员就拿出来100万,给100位合伙人当月平均分掉。


第四:后续的延展收益。“三度金池计划”已经制定完毕,等8月份,全球100位合伙人计划首次聚会现场,我们做首度公开。三度金池计划预计在两年内完成,届时将可能是20亿的体量。


第五:将头部的100位全球合伙人。打造成一个顶级生态人脉圈,每个领域都会限制一定数额的合伙人,比如政界6位,微商6位,电商6位,房地产6位,金融投资6位等等,每个人都是自己所在领域的佼佼者,这样的聚合本身就具备巨大的吸引力,每年两次的全球合伙人例行会议。


合伙人预审核,请添加<波波来了>CEO肖纬宸私人微信号。





演一部连续剧

BOBO IS COMING


上面说了两个一,第一个一树一杆大旗,第二个一制造一个冲突,第三个一演一部连续剧。


这个点的精髓就是前文说到的一句话,直播进程就是最大的营销。


我计划成立一个<波波来了>一手线报群,把<波波来了>每天发生的事情在里面不断地更新,你会知道整个<波波来了>运营过程中所有的秘密。今天认识了哪个人,做了什么访谈,运营有了什么新的方式,代理有了什么新的推广手段。


全部直播出来,进群请添加肖纬宸私人微信号,拉你进群。关注我们,关注我们每一天的成长。





最近发生的事情

BOBO IS COMING


1、我们得到了广东人才研究所的关注,接下来我们会和官方一起,开启4个月32场的广东省巡演。


2、正在寻找更大的办公场地,计划在羊城创意园找到一栋楼全新装修,把沙龙、会议、办公、文化全部装进去,等做好后,欢迎每位关注我们的朋友过来。


3、下一期节目我会采访裂变式创业创始人,芬尼克兹创始人,湖畔大学一期学员—宗毅,深度挖掘裂变式创业的精髓。


4、有国内知名投资人来对接,正处于各种纠结。


5、从蚂蚁农场引入5位社群运维师,即将空降广州,成为山顶商汇社群组织运营的先头部队,感谢栋哥支援。


6,三度金池计划即将完稿,期待8月份首次全球合伙人会议。


7,<波波来了>一手线报群即将开始,把我们整个项目的进程全部对外直播,你会看到我们的喜怒哀乐,欢迎进群。


8,<波波来了>小程序还在全力推进中,我得到的回馈是还需要一个半月。


9,内部孵化阿米巴,制度草稿已经完毕,进入试运行阶段,经验成熟后,全盘复制输出给各地分会,帮助每一个分会,建立自己的销售团队。


10,下周会有一个小小的会员裂变动作,做完后给大家汇报。


这是<波波来了>第8篇连载,感谢你看完这么长的文字。


《波波来了》每期内容连载


相关评论

波波来了 深度解密创业牛人是如何做的,关注公众号听音频 

  粤ICP备11002091号-2
Powered by OTCMS V2.83