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波波:你的不成功,只因为欠缺传教士的信仰 (连载4)

时间:2018-08-08 14:01:45   作者:波波来了   来源:公众号   阅读:259   评论:0
内容摘要:慢慢来,比较快BOBO IS COMING已经写了三期了,现在是第四期,一切很自然,不够猛烈,和我以前的做事方式截然不同。如果说,我以前走的都是自己的风格,按照我的风暴意愿在走,在我的认知里面是没有取得大成就。这个大成就是指十亿的体量。我居然发现,所有伟大的成就开始都是很缓慢,稳......

慢慢来,比较快

BOBO IS COMING


已经写了三期了,现在是第四期,一切很自然,不够猛烈,和我以前的做事方式截然不同。


如果说,我以前走的都是自己的风格,按照我的风暴意愿在走,在我的认知里面是没有取得大成就。这个大成就是指十亿的体量。


我居然发现,所有伟大的成就开始都是很缓慢,稳扎稳打的才有了后面的爆发,而所有在前期爆发的,后面都会快速的萎缩,这是一个创业的规律,我们要遵循。


波波:你的不成功,只因为欠缺传教士的信仰_(连载4)


比如说,我之前做袜子开始就很慢,开始自己摆地摊,一天能卖3000多觉得不错,然后慢慢招商,慢慢投放流量,结果一直活到现在,每年还有3000万的体量。


比如说,最开始做微商,选择的阿胶糕也是从自用开始,给到周围的1000个人分享,然后裂变,然后才是大范围的派单招商,这个产品目前依旧还在做。


比如说,我在第三期里面讲的蚂蚁农场,也就是明天,本周三将在公众号更新的节目。蚂蚁农场用了三年的时间,做到61万代理商,年营收10亿级别,创始人王栋是传统企业出身,并不懂流量。


在蚂蚁农场起盘后,他带着两个核心大代理,杨柳、周周一起在全中国跑了半年,做线下代理见面会,半年时间一直坚持干,且只干了这一件事情。


沉淀了半年,迎来了2016年的春节,一场最温馨年夜饭,和参加了一次济南的微商博览会,让蚂蚁农场销量爆发,迅速上升到单月3000万销售额。你要知道,最开始的时候,蚂蚁农场只有单月3万的销售业绩,就是从这个数字开始的。


一年一千场线下代理见面会,听起来宏伟壮观,可是第一场线下代理见面会,在郑州的爱创咖啡,邀约了200多人,实际到场的只有30人,你看,就是在这样的基础上,才有了后来的蚂蚁农场。


再比如,全球几乎每天要喝掉20亿瓶的可口可乐,在第一年,仅仅卖出去25瓶。


波波:你的不成功,只因为欠缺传教士的信仰_(连载4)波波:你的不成功,只因为欠缺传教士的信仰_(连载4)


再举个更贴近的例子,樊登读书会目前已经有700万会员,2017年年初还是100万会员,一直到2017年年末,就暴涨到了600万会员,你能想象到,最开始这个项目在第一年的时候,仅仅做到了18000名会员。


这就是大自然发展的规律,比如,雄壮如勒布朗詹姆斯,在刚出生的幼儿时期也是嗷嗷待哺。


自然界的规律反射到创业上面,就是六个字:


慢慢来,比较快。


波波:你的不成功,只因为欠缺传教士的信仰_(连载4)



分享智慧是这个世界最廉价的投资

BOBO IS COMING


这段时间我开始做全国巡演了,上周是第一场,地点在广州,有100多人到场,这让我很欣慰,只用了2天的时间,仅仅是发了几条朋友圈,就有这么多的人到场,不知道是我的个人魅力,还是广州这座城市的魅力。


一口气讲了三个小时,从选品,到起盘的方法和步骤、正常运营期的软着陆、系统化搭建、可爆破模式、营销方案,一直到未来的发展方向都做出了分享。


现场是免费的,为什么不收钱呢?


你要这样想,能有机会让100个人,完完整整听完你嘞嘞3个小时是你的荣幸,能够帮到来到现场的各位,一年多赚100万,我就功德无量了。

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波波:你的不成功,只因为欠缺传教士的信仰_(连载4)


实际上有这么高尚吗?


我之前说,《波波来了》是一个知识付费产品,每年拜访50位有结果的互联网创业牛人,深度挖掘他的实战干货,锁定《波波来了》公众号,每周三,晚8点悄悄上线。


我一直认为这是一个需要深度体验的产品,你不能够仅仅靠跟对方说,你是一个什么样的产品对方就会买,你要创造一个场景,让他完整的体验他能得到什么。


于是你只能通过不断地贡献自己的价值,来真正的帮助到创业者,然后他才会买单,他才会给你转介绍、裂变传播,成为你的推广者,成为你的分会。


看看实际情况吧。


在现场我们开了直播,在我们的公众号就可以看见,没做任何推广的情况之下,居然有5200人观看,这就是内容的质量度引发的。


目前为止,我们依靠内容的自传播已经有了25名分会,马上,我们会带着25名分会进入到我们常规化的运营中来,有的分会会长,已经开始用他们自己的方式开始行动。


比如2号会长岑帮剑,之前是有赞代理商,在推<波波来了>的过程中,摸索出了一条可复制的道路,两天时间收入5000多元。在创业的道路上最应该感谢的,就是在你刚刚起盘,没有步入正轨的时候,那些用成绩让你看到希望的人。


波波:你的不成功,只因为欠缺传教士的信仰_(连载4)


你看上面的成绩都是怎么得来的?记住一句话,分享智慧是这个世界最廉价的投资。


前几天在广州巡演微信群里面,有朋友提议我做一场百群联动分享,他们愿意拉自己的人脉进来听我分享,我说好主意,线上有线上的优势,线下有线下的情感。干起来再说!


以前一直没想明白当当网的slogan,为啥叫做“敢做敢当当”



解决社会矛盾是产品立足市场的根基

BOBO IS COMING


我们人活着是为了什么?追求幸福!这是从主观角度出发,从客观角度怎么理解呢?你之所以还能存在,仅仅是因为你能创造价值,或者说解决矛盾。


比如说你要衣食住行,这就需要消耗能源,你要去买,你这一买就拉动了消费,也就具备了社会价值。再比如说你要工作,你就创造了价值,让别人有了消费的可能性,这就是一个循环。


你的存在之所以存在,是因为你贡献了价值,解决了某一个社会矛盾。


这就是人,那我们做产品呢?一样的道理,如果一个产品的存在,不能够解决一个明确的矛盾点,那么他就会立刻消失。


波波:你的不成功,只因为欠缺传教士的信仰_(连载4)


比如小米,它解决了什么矛盾点呢?我们都想用最低的价格,买到最好的产品,这是一个大的矛盾点,也是巨大的需求点。雷军说,小米的硬件利润,永远不会超过5%。我们要感谢小米,如果不是小米,我们现在的手机,估计还要再贵上那么1000块。


360解决了什么问题呢,杀毒软件在以前的PC时代是收费的,什么瑞星,卡巴斯基,说这些是不是瞬间暴露了年龄?360的免费是整个行业的革命,谁也不想用收费的杀毒的软件,这就是矛盾点。


<波波来了>解决什么问题呢?我之前做了一个视频,我给他取名《你不必》,这个就是清晰地描绘出了一个创业者的矛盾心理,想要跟人家学,但又惧怕人家不告诉他,各种纠结,徘徊,扭曲。


曾经一个群里50个人,看过这个视频后有39人购买了会员。就是这么魔性,魔性的根源还是他解决了一个社会矛盾点。



创业本身并不复杂,他是有科学流程可以依据的,但是我们又不知道,那么怎么办呢?我们只相信一点,结果不会说谎。用成功的结果去倒推,还原出来的关键点步骤,我们再来一遍,也是可以复刻成功的。


这就是,向有结果的人学习,是通往成功的最短路径。



牛逼的结果就是


简单环节高频率复制

BOBO IS COMING


我们人总是这样,只会看到别人的牛逼,选择性忽略别人的苦逼,但是,有哪一个牛逼背后,不是成火车皮的苦逼累积起来的呢?


战略的胜利是无数战术失败的累积,一样的道理。




谁都想要一个牛逼的结果,怎么办呢?告诉你一条铁律。


你看到樊登读书会现在700万会员,2000多个分会,非常风光是吧,可是你有没有看到,樊登读书会分会会长们,每年将近2000场的线下分享会。


明天<波波来了>会员专区,我讲的内容,蚂蚁农场这个61万代理商的微商品牌,他在品牌初创的一年内什么都没做,也是在做这个线下代理见面会,整整跑了一年才有了爆发式的增长。


这个线下代理见面会是什么呢?该如何做呢?你可以收听我们这一期的详细解读,有详细的还原步骤,明晚8点关注公众号会员专区。


你看这是两个我们熟知的案例,都是简单的在走线下代理见面会制度,都取得了牛逼的结果,简单和牛逼是对等的吗?是的,连起来就是这样的一句话,牛逼的结果,都是简单环节的高频率复制。记住这个词,高频率复制。


安利又何尝不是呢?家庭聚会制度,不是吗?


我正在做的全国巡演不是吗?一周一场,也是一样的道理,你只要告诉自己,坚持下去,等待变化发生!



实力打不过趋势

BOBO IS COMING


这句话最早是从王栋嘴里听到的,我之前写过一篇文章,用的词汇是这样的,世界潮流,浩浩荡荡,顺之则昌,逆之则亡!一个道理,时势造英雄。不是英雄造时势。


你回想一下,我们这一代人经历的趋势,是怎样打败顽固不化的老实力的?


80年代大批官员下海,成就了第一批牛逼企业家,我一直认为,中国最精英的人士,不在商界而在政界,政界的精英踏入商界,瞬间就是一场风暴。


1988年-1995年,大批官员开始辞职下海,如果没有当时的经商热潮,中国就不会有这么多优秀的企业家。比如王健林,就是在那个时间段下海,才有了今天的万达,给了顽固不化的老实力一记响亮的耳光。


再后来就是马云的电商来袭,很多人传统实体企业家看不起淘宝,而当他们发现,一个小小的淘宝卖家,可以包养他们两个厂的销量的时候,才知道趋势已经过去了。


再后来这批电商从业者,三五百人的团队在苦逼的备战双十一,居然发现,一个九零后的宝妈,三五个人,单月流水7000万,瞬间就懵逼了。微商形成4000万从业群体用了3年,而电商用了整整十年。


2018年,你看今年的趋势,先不说趋势,你没法判断趋势。当你强烈的感知到新兴事物,不要排斥,勇敢尝试。


波波:你的不成功,只因为欠缺传教士的信仰_(连载4)


2018年的风口有两个,一个是区块链,一个就是知识付费。区块链我不懂,但是身边ALL IN的很多,我选择了知识付费,才有了<波波来了>这个产品。


如何理解知识付费呢?在以前,生产知识的人怎样拿到收入?靠打赏或是靠稿费?知识是人类进步的阶梯,你就这样对待你的阶梯?在移动互联网发展的今天,给了知识生产者一个变现的通道。


第一:手机支付更加便捷

第二:为知识买单成为习惯

第三:日益增长的知识需求量


其实,从我的角度来看,最可怕的就是习惯的养成,比如说,你已经养成了每天早上上班的时候,给你家门口的一个乞丐10块钱,你可能会一直给,不知不觉一年过去了,你就支付了3650元。


什么是实力呢?就是你自己具备的,什么是趋势呢?就是你自己不具备的,但却是发展的方向,是来革你的命的东西。这时候,你是选择让他来革你的命呢?还是,你跟他一起去革别人的命。


这是一个不需要选择的选择。



传教士的信仰

BOBO IS COMING


第一场线下分享会就算是走起来了,如何做呢?刚开始我就在想,可以利用付费流量的方式一次性搞定,可是最终我没有这样做。


我当时在想一个点,传教士是怎样传教的?公开宣讲,一对一访谈,宣传单页等等,但不管是什么类型的形式,他们身上都必须具备一个点,就是足够的坚定,把自己正在做的事情,提升到生命的厚重,是一辈子的意义。


如果你能这样想,那么你首先自己就是最深度的信徒,然后你一定会推荐给你的朋友、亲人,因为我们人有一个天性,自己觉得好的东西,一定会想方设法给到别人,或者是想尽一切可能不给到别人,当然这取决于你的出发点。


如果你心里感觉,这是一个无比好的产品,能够帮助到更多人,你为什么不敢大胆启用自己的朋友圈?


于是,我在我朋友圈发出了第一条信息,我说我要开始全国巡演,2天的时间,居然来到现场100人。


从那一天开始,我变成了自己的传教士,<波波来了>就是我的信仰,我坚信他能改变很多人的命运。


波波:你的不成功,只因为欠缺传教士的信仰_(连载4)


人的命运由八字决定,倒不如说是八字赋予了你不同的力量,人之所以有不同的气场,取决于你的八字,让你吸收了地球宇宙不一样的能量,从格的人一直不按常理出牌,上周吴老师跟我说,从格的人都是上帝的孩子。


我信了,我是带着使命来的。



流量向外求,管理向内求

BOBO IS COMING


上一期节目,我们讲的三里人家,一个做黑糖姜茶的微商品牌,三天回款一个亿,请谢娜代言,打造了一套引流,成交,孵化的微商直营➕代理模式的闭环系统。这是一个典型的流向驱动型的企业。


我一直说流量分两种,一种是平台流量,就是百度啊,派单啊,等等的通过在平台投放文案,吸引流量的方式,三里人家就是典型。


另外一种就是社交流量,就是人背后的流量,这是微商之所以能够发展到今天的最根本原因。


明天要讲的蚂蚁农场,就是这样的一个经典案例,从来不投放任何付费流量,从来不做线下直接成交的会议,却做成了61万代理商的规模,利用一套裂变式创业机制,孵化出来了16家子公司,更可怕的是集团公司46位股东,采用均分机制,大锅饭,他们在打造一家社会化企业。


管理向内求是什么意思呢?一句话,不相信微商代理自己本身能够管理好团队,为了更高效的开发资源,把代理的管理权收回到公司,公司自己打造了一支运维团队,直接对接上面三层的80%代理,这是蚂蚁农场的杀手锏,这一期我会深度讲到这个点。


写这个案例耗费了我很多心血,我理出来了蚂蚁农场在发展过的过程中如何度过了从零到一,如何利用线下代理见面会制度持续深耕,这样的关键点我抓了16个。


我自己在写的时候都激动不已。这是一个有着巨大借鉴意义的商业案例,对于我们探索社交电商的未来有大启发。


欢迎锁定《波波来了》公众号,每年拜访50位有结果的互联网创业牛人,深度挖掘他的最新实战干货,每周三晚八点,悄悄上线。


本周六我在深圳的巡演,分享的主题就是深度挖掘蚂蚁农场,我还特意把蚂蚁农场创始人,王栋请到了现场,在现场你可以随意提问各种你想知道的细节。


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