• 保存到桌面  加入收藏  设为首页
每期内容

波波:还原真相!一篇文案收款2600万的关键点!(连载2)

时间:2018-08-07 11:41:22   作者:波波来了   来源:公众号   阅读:313   评论:0
内容摘要:创业15年,第一次反思,写出了上一期的第一篇文章,在没有任何推广的情况下,有2600的阅读量,距离10万+越来越近了。当我刚刚写下这段话的时候,身边的会计大姐,立刻回应:“老板,距离10万+还差97216个阅读量,加油”,还顺便举起了她那个,连她老公都嫌弃胖的拳头。我立刻顺丰快递......

创业15年,第一次反思,写出了上一期的第一篇文章,在没有任何推广的情况下,有2600的阅读量,距离10万+越来越近了。当我刚刚写下这段话的时候,身边的会计大姐,立刻回应:“老板,距离10万+还差97216个阅读量,加油”,还顺便举起了她那个,连她老公都嫌弃胖的拳头。


我立刻顺丰快递了,十万只草泥马,直奔她家。


今天继续,坚持每周一篇,争取今年春节,再去三亚的除夕夜,我还在继续写波波连载。说明,至少波波连载还能活到春节,哈哈。


今天的主题是,把最干货的点写出来,什么是最干货的点呢?你说这些年我就是凭这个赚了1.3亿的别墅,把这个招数说出来,算不算干货?


如果你说不算?那你会立刻收到顺丰快递给你的十万个草泥马。还能不能有点正事了?


今天的文章,一定会有点长,1万字吧!不过看在读完就能买上1.3亿的别墅份上,你应该拒绝不了!


先来看看我这张刚刚而立,马上不惑的脸,一定要深深地扎进你的心底,我才能安心的开始,吐!干!货!



少废话,开始!


“互联网好像一颗繁茂的大树,所有基于互联网生长的商业形态都是树上的果实,流量则是这棵大树的根基。”


嗯,今天的主题是流量!流量!流量!



九年!细数袜子项目经历的四次流量续命

BOBO IS COMING



九年前的袜子项目,在我第一年把商业模式梳理清楚以后,最基本的推广思路,就是把项目诱惑内容,浓缩到一张纸质传单,然后找人在目标群体里面分发。


当时我就在想,有没有一家全国性的分发传单公司,可以帮我把传单散步到全国各地的夜市,因为我当时的认知,就是我的所有的精准客户都是分布在各大夜市,而后来的情况是我们的客户70%不来源于夜市。


就靠发传单这一招,让我当年卖了50万。


那年夏天,在发传单发得够够的时候,我实在没事可做,就随意在网上报了搜外的课程,1200元,在线学习一个月,对于一个没有付费习惯的人来说,1200也是一个不小的习惯,其实消费本身和你有多少钱,没有本质关系,更多的是一种消费习惯的体现。


跟着夫唯除了学会把袜子批发,外贸袜子批发,等等主关键词和100多个长尾词做到百度首页之外,今天想来最大收获,就是对于长尾关键词的认知。


“长尾关键词”我之前的认知是包含主关键词的,带有修饰词的,比根词更长的词,后来的认知,长尾关键词是一切能带给你目标客户的词。



比如你是做袜子批发的,你就一定要做袜子关键词吗?谁说谁天生就是卖袜子的?人家只是想赚点钱而已,深刻挖掘客户心理动机之后,你发现,做如何摆地摊?如何创业?等等,这一类的关键词,更加的有效,而且人群范围瞬间扩大到你连边儿都找不到。


靠我自己做SEO,当年做了500万业绩,大部分流量来自于百度搜索。


后来,一个阿里业务员找到我,整天磨我,我是一个很心软的人,于是就开了诚信通,1688元/年。


谁说心软就是毛病来着,你看这次心软,才有了当年的1500万。


普通人做阿里诚信通只有一个模式,上传足够数量的商品,每个页面详情描述都不一样。每个详情页都是产品照片,而我的做法是只有一个页面,那个页面就是我的招商文案,5年没换过。嘘!后来被诸多同行模仿抄袭。


你能想象一个阿里诚信通店铺上传400个产品,打开都是一个招商文案,这样傻逼的行为,当时没几个人做,现在也没几个人做,真理掌握在少数人手里,谁说的来?就是指的我啊!


利用SEO的逻辑原理,去对待阿里巴巴诚信通店铺,那简直就是降维打击了,所有的搜索引擎都一个设计原理,让搜索客户找到他想要的东西。百度的搜索技术要比阿里牛逼的多。仅仅利用这一点,把袜子类的几乎所有关键词,优化到了阿里自然搜素的首页。


那时的我天天看阿里搜索首页,总是能看到我的那些可爱的袜子,成就感是没法用金钱衡量的。


当年做了1500万的业绩,关键是只有3个客服,那时候根本不叫销售。


2年前,阿里巴巴流量突然崩溃了!为啥敢这么说呢?当你把所有相关标王词全部买断的时候也没有流量,你说是你的问题,还是阿里全站的问题?阿里全站的流量全线崩溃。大家慢慢的不再去诚信通去找供应商,现在想来,最大的可能就是来自微信的冲击。


面临阿里流量崩溃的危机,迅速启用的续命流量渠道是—微信派单,迅速赶上了派单的红利期,随便派单,粉丝单价10-20元之间,一直持续到现在,依旧在派。


有个奇怪的现象,只要做过SEO的人,都鄙视那些做百度竞价的人,认为做付费流量是傻逼,本质上他们根本不知其中的乐趣。我也是一样,一直没有把百度竞价真正的重视起来,直到没有流量渠道的时候,才想起来激活百度竞价。


实际上,百度竞价现在成为了袜子流量的主战场,当然,现在还有另外一个主战场—今日头条,如今正在进行的如火如荼的头腾大战,好不精彩。


从发传单,到SEO,到阿里巴巴,到派单百度头条等付费流量,袜子项目九年来,经历了四次流量革命,互联网时代,唯一的不变就是变化,时刻保持危机意识,忧患意识,时刻保证自己的下一步,有一个看得见摸得着的备胎。


这真的很重要,事关企业生死。


波波:还原真相!一篇文案收款2600万的关键点!(连载2)


如今的付费流量,已经越来越贵了,我早已不管袜子的经营,前几天,看他们已经在做各种免费流量,抖音还是处于红利期的,他们做的不错。



30天,只用这一招,把全中国微商流量瞬间席卷

BOBO IS COMING



从2015年开始,完完整整的经历了三年的微商,懵懵懂懂,轰轰烈烈。充满了希望,也饱含遗憾。抓住了这个风口,算是幸运,没有把它做成顶尖水平,算是一个遗憾吧。


事情都已经过去,只有回忆的份了。


我的第一个微商产品是阿胶糕,3月份上线。其实很多人把一些看似成功的现象,想象的过于复杂,而实际情况,从成功的结果往回倒放的话,其实关键性的节点很少,越是成功环节越少。


波波:还原真相!一篇文案收款2600万的关键点!(连载2)


做第一个微商产品我还是使用自己的惯用手法,一篇文案,解决所有问题。


比如你想招商,你就需要准备一篇文案,你先别想自己要怎样写,你来倒推你写文案的结果是什么?只有一个,让看到的人,立刻说,我去,你这项目太棒了,我要做。


写招商文案的功力是需要沉淀的。一句话说不清楚。后面再拿出来一个单独的篇幅来写。


说回来我的第一个微商产品,当时的关键性环节,只有两个:


第一,准备一篇谁看完都想跟着你干的文案

第二,只是因为我在微信派了一次单


就是这么简单,哪有什么销售团队?两个人接流量,粉丝刷刷的进,十天时间代理团队就已经成型了。


这是第一次用文案加派单方式驱动一个从零到一的项目,居然成功了!


当你意识到微信派单的巨大威力之后,你要做什么呢?你要再去用百度竞价吗?那是傻逼行为,正确的做法就是迅速把全中国的有关于微商的账号,全部联系一遍。


只问一个问题,能不能接广告,多少钱,钱不够我再加,当时的微信公众账号的运营,变现还是存在一定问题的,他们招架不住疯狂的人民币。


你不是服务号一周发四次吗?全包!你不是订阅号,每天都发吗?全包!当时就是这样的状态。


一个月投入150万广告费,实际回款2600万。这是一场辉煌的战役。


这个时候,我的心就开始膨胀了,我感觉自己无所不能,可以瞬间从零到一,只用三个月时间,策划一个品牌,一个模式,一个产品,迅速引爆,可是同一只团队操作这么多产品,就有着严重的冲突。


这时候,我采用宗毅的裂变式创业机制,迅速裂变出了三家公司,采用集团公司控股51%的方式,迅速的拉起来了三只团队,三个公司,迅速起盘,用经验的横向复制,来解决微商的裂变发展。


当时的每个项目,都是300万起盘,而实际上,公司只需要投入51%,150万左右,剩余的由筹备进来的新股东来投,这起到了两个作用:


第一,快速的筹到了 钱

第二,快速的筹到了人


用红方块计划解决了组织问题,用微信派单解决了前期起盘的流量问题,把三个微商大盘同时启动起来,这在当时,把我自己的个人感觉推向了巅峰。


飞得越高,摔得越狠!这是后来的事情,疯狂的扩张背后,伴随的却是后续支撑的严重不足,起盘的迅速猛烈,和刚开始不堪一击的承接能力,形成了巨大的冲突。这个篇章,因为教训深刻,也会在后续的连载里面真实还原。


今天的主题是流量。把难过的事情先放放。嘿嘿。看热闹的总不嫌事大,你很期待看我趟过的坑是吧?


这里面的必杀技就是,你可以想象程咬金在隋唐时期叱咤风云的时候,他只有三板斧,当时,我们能够在微商领域占得一席之地,凭借的也是这三板斧。


第一,用红方块制度解决组织问题,可以不断吸引优秀人才加入,并且是带着钱加入。

第二,利用手里掌握的全国所有的微商账号,不断投放广告。

第三,真的要依赖一篇无敌成交招商文案。


一流的营销,加上三流的运营,照样你可以牛逼上天了。当年史玉柱不也是一样,只抓一件事,就是广告。只会投广告,只会投广告。只会投广告。


波波:还原真相!一篇文案收款2600万的关键点!(连载2)


从这维度来说,还记得上一篇,我写的“一厘米宽,一公里深”的概念吗?流量的投放,我遵循了这个法则。


可是横向的扩张,让我忘了这一点。。。。



一个5年不更换的落地页,让袜子项目生生不息

BOBO IS COMING




很多人老想着,营销是一件很复杂,很多变的事情,你要有不断新鲜的创意,去应对不断变化的市场形势。


可是为啥脑白金那两个老头老婆婆,霸占电视十几年不换,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”


营销最大的精髓,就是占据用户的心智,占据用户心智,最简单,最粗暴的方式,就是重复,重复,不断重复。


波波:还原真相!一篇文案收款2600万的关键点!(连载2)


你看,袜子这个地摊连锁项目,五年前我给他们写的文案,到现在还在用,没什么需要改变的。


一个五年不换的落地页,每年产出几千万的业绩。这个世界总有一些是不变的,总有一些是不断变化,不变的是落地页文案,变化的是流量方式。


仅此而已,没有什么所谓的高深技巧。所谓的高深,都是培训班的老师,为了收你98000故意唬你的,把一个简单的事情说复杂,就是他们的饭碗。


你去问问,那些真正的做出成绩的企业家,你让他给你讲讲,他只会说,你要这么干,第一步,第二步,第三步。从来没有MBA的专业术语,把你绕晕来突显他的理论层次。


我们巅峰期,在阿里巴巴诚信通有17个店铺,这17个店铺,都是一样的招数,上传同样的页面,都是这一个招商文案,只是标题,属性,关键词,还有下面可有可无的东西不同。


记住一点,给客户看到的是一样的,但是,让阿里巴巴系统监测到的,就是不同的产品,这样才不会出现重复铺货的嫌疑,实际上,这么多年,我们从来没有出现过,因为重复铺货,被下架的情况。


你看现在很多的直营公司,通过微信卖黑五类的产品,化妆品等等,很多人可能感觉对他们的行为不齿。但实际上,这个行业已经存在百年之久。


从最早期的街头牛皮鲜广告,到后来的报纸广告,电视购物,再到微信派单红利,百度竞价,百度网盟,今日头条,哪一个流量渠道,不是这批人率先开出来,把流量平台养活的。


你看百度,现在迟迟不敢向医疗广告开刀,哪怕触犯众怒,现实情况是谁敢向自己的命根子挥刀呢?


我是理解他的,我不怨他,只是我现在已经开始使用简单搜索,体验三个月了感觉还不错,你可以试试,名字就叫做“简单搜索”。一款不含任何广告的搜索引擎,不幸的是他依旧是百度的作品。


刚刚说到的直营公司,他们的经营方式也很简单,依旧是依靠一个万年不变的落地页,最早是采用故事的类型。


波波:还原真相!一篇文案收款2600万的关键点!(连载2)


前段时间,大部分都在采用论坛形式,是仿论坛形式,就是假装造出了一个论坛场景,让客户产生了一种一位在看论坛的错觉,实际对客户产生巨大引导的,就是下面的评论,然后非常自然的带出来专家的微信号。


这是以前的形式了,现在是什么形式,我就没有关注了。不得不说,这个行业的营销手段就是看谁最接地气,一切都是以成交为导向。不花哨、贼拉实用,要从人性的角度出发来设计页面。


当然,违法的事情是不能碰的,但是,营销你该如何去界定他的呢?营销讲究的就是转化你于无形,至于过程,那就是手法问题了。


聪明是一种天赋,善良是一种选择。就看你如何把握其中的度了。


停!!!


已经4800字了,真的才刚刚开始而已!你真的确定,能继续读下去吗?


流量是一门只要学会了,就马上变成钱的技术,这么重要的技能岂能够一笔带过?


关于流量,我前面只说了三个板块,后面还有四个板块。考虑了13天,哼,一定要用一个准确的数据陈述事实,这就是营销。


我还是决定暂时打住,虽然这对于文思如尿崩的我很痛苦。


提前剧透一下,下一篇的框架吧


1、依靠平台流量强势上路,依靠社交流量核聚裂变


2、所有的流量投入,只需要监测一项数据“投入产出比”


3、99%的推广方法都是多余的,用好这招就够了!


4、流量是毒药


今天就写到这里,距离首届<波波来了>复盘之旅,万人直播分享会已经没几天了,这一次真的很不容易,能够把七位身价上亿的创业者,创始人聚到一起,在线上来一场不插电的分享,主题只有一个,他是谁?他做出了什么结果?他是怎么做的,不讲理论,只讲他是怎么干的。


《波波来了》每期内容连载




标签:关键  连载  真相  还原  一篇  
相关评论

波波来了 深度解密创业牛人是如何做的,关注公众号听音频 

  粤ICP备11002091号-2
Powered by OTCMS V2.83